1: 2016/02/20(土) 10:23:07.43 ID:CAP_USER.net

https://unistyleinc.com/techniques/416
今回はその中でもアウトローなESで知られている三井物産のインターンESを分析し、解説を行いたいと思います。

【Program B】
「あなたは「どこでもドア」の開発に成功しました。いくらで販売しますか。値付けの理由も含めて説明してください。」(800字)


さてここからがタイトルの通り、多くの人が悩むであろうどこでもドアの値決めの問題です。
Program Bでは昨年に引き続き、価値をつけさせる問題が出ました。昨年度は自分自身の値段をつけて、そ
の理由を説明させる設問でした。インターン参加者の回答はまちまちで、0円と回答した人から高い金額をつけた人までいたようです。

参考:16卒三井物産のインターンESで書くべき内容

ここも値付けの金額よりも理由付けが問われているものだと思われます。ビジネスの世界では「値決めは経営」
と呼ばれるほど重要な要素です。正しい値決めが会社の行く末を左右すると言われています。

今回もどこでもドアという今までにない画期的なサービスに対して、値決めすることが求められています。
教科書的な値決めには下記の3パターンがあると言われています。

①製造原価ベースの値決め
製造原価がいくらかかったため、利益をいくら上乗せして価格を決めるというものです。
製造業では一般的に行われている値決めですが、今回は製造原価もまったく想像がつかないのでこの値決めは難しそうです。

②競争ベースの値決め
競合が存在する場合に、競合の価格を考慮に入れて値決めをするというものです。これも一般的に行われていますが、
今回は今までに例をみない画期的な商品のため競合すら存在していないと考えられるのでこの値決めも使えないと考えられます。
一方で、どこでもドアの競合を広義に捉えることで販売価格を設定することは可能かもしれません。
どこでもドアは強力な移動、運送手段といえます。その意味では航空産業、自動車産業なども広義の競合と捉えることができ、
更には運輸業もその強豪と捉えることができそうです。これらのサービス価格や市場規模からどこでも
ドアの値決めを考えるということは可能かもしれません。

③価値ベースの値決め
これは顧客に提供する価値をベースに価格を設定するというものです。この価格であれば買い手がつくであろう
という最大値の価格をつけるというものです。ターゲットを誰にするかによって価格も大きく変わります。
例えば今回の事例でいえば、個人に販売するのか、法人に販売するのか、それとももっと大きな枠組
で国家に販売するのかによって値決めは大きく変わるでしょう。どこでもドアを大量生産して個人に販売するのか、
技術的なものも含めて国家にどかんと大きな金額で販売するのかによって値段は数万円単位から数兆円単位まで幅広くなるでしょう。

価値ベースについては設定の仕方によってかなり幅広く価格設定ができそうです。
最後に教科書的ではありませんが、④理念ベースでの値決めという考え方もあり、近年ではベンチャーやNPO
などでこのベースで値決めをするケースもあるように思います。例えば庶民でも手がとどく価格で宇宙旅行を提供したい
といったロケットベンチャーや忙しい女性のために育児やベビーシッターを格安で提供できるサービスなどが
この考え方にあたるといえます。どこでもドアという誰もがうらやむ価値のある体験をこの金額で経験してほしい
という考えから値決めをするというのも一つのアプローチであると考えられます。
大量生産できるのであれば販売価格を設定し、一つしかない前提であればどこでもドアを通じた経験をサービスとして
販売価格を設定することになります。


最後に
もちろんこのような世にないサービスであるために販売価格を設定することはできないというのも一つの答えかもしれませんが、
設問が「「あなたは「どこでもドア」の開発に成功しました。いくらで販売しますか。
値付けの理由も含めて説明してください。」(800字)」とあるため、出題者の意図を考えると上記のように
価格を設定して理由付けすることが求められていると考えられます。

冒頭で紹介した通り、「値決めは経営」であり、ビジネスの根幹となる部分といえます。ぜひ自分なりの
言葉で説明できる値決めをしていただければと思います。


2: 2016/02/20(土) 10:24:54.51 ID:hkusiM4r.net

売らずに自分専用にする。


11: 2016/02/20(土) 10:27:38.44 ID:mGvPEEcG.net

>>2
同意します。


6: 2016/02/20(土) 10:25:28.38 ID:+M5IjJoN.net

少し壊れやすく作ってメンテナンスで儲けます


8: 2016/02/20(土) 10:26:16.50 ID:FoOk9+Yn.net

売ってどないするねん

究極の特権アイテムは自分だけで有効活用するがや


9: 2016/02/20(土) 10:26:40.51 ID:Asju+Cg7.net

売らない
他の運輸インフラが一気に陳腐化して大不況になるぞ
普通に国家存続の危機になる


10: 2016/02/20(土) 10:27:17.17 ID:oON8FwYI.net

>>9
ぶっ壊してしまえば良いだろ、無駄なんだから


12: 2016/02/20(土) 10:28:17.97 ID:QowiYIv4.net

そんなものを販売したら、
突然見知らぬ奴が部屋に侵入してきて、
物騒じゃないか?


16: 2016/02/20(土) 10:31:47.23 ID:IvoyihGe.net

売らない。貸し出す。
1ヶ月10億円で日本国に対して。一箇所で固定。

場所は総理大臣官邸か国会議事堂。
あるいは、国立病院の手術室横。


18: 2016/02/20(土) 10:32:07.12 ID:NEaViqIM.net

値段は付かない。0円
アメリカ軍が必至なってどこでもドアの開発者を拉致して販売させなだろ。


20: 2016/02/20(土) 10:32:08.16 ID:lk4owA0/.net

5兆円でビルゲイツに売りつける


22: 2016/02/20(土) 10:33:12.25 ID:6Tg73eQ6.net

米軍にボッタ価格で売ろうとオモタ


23: 2016/02/20(土) 10:33:12.34 ID:3UXfwj6Z.net

売らずに独占して使用量で稼ぐ。


24: 2016/02/20(土) 10:33:32.75 ID:nxh/y5x0.net

売るわけないやろ 個人で使っても一生安泰じゃん


259: 2016/02/20(土) 12:46:21.47 ID:sXkvlag0.net

>>24
でもさあ開けた途端に車や野生動物や銃弾飛び込んでくる可能性もあるんだよ


25: 2016/02/20(土) 10:34:21.21 ID:hNSByEA3.net

どこでもドアひとつで世界を掌握できるお


26: 2016/02/20(土) 10:35:18.34 ID:4iXhxpqY.net

売らないでオークションにかけるw


27: 2016/02/20(土) 10:35:34.53 ID:osCBdBc4.net

鉄道や航空会社に乗り物の代わりに高値で買ってもらう
飛行機売るような値段だな


243: 2016/02/20(土) 12:36:21.97 ID:auXsgRUb.net

>>27
飛行機でも例えば東京ーNYで12時間かかる。
これが一瞬で移動できるなら飛行機価格なんて対象にできないだろ


28: 2016/02/20(土) 10:35:35.32 ID:ZpFRqUtZ.net

売らずに旅行代理店として開業だな


29: 2016/02/20(土) 10:35:56.23 ID:AxLDmUCK.net

売る奴は情弱だよなぁ
売るなら100億くらいかな
後は、売らずに飛行機や鉄道の変わりに使えば大儲けできるな
鉄道の国内10社だけで売り上げ10兆、JALANAで3兆みたいだから
売って終わりより鉄道、飛行機、タクシーの代わりとして永遠に使用料取り続けたほうが儲かる


32: 2016/02/20(土) 10:36:53.11 ID:CHphJM1T.net

販売権を売却だな。
30億位かな?もっと高くで売れるだろうからオークション形式にしてもいい。
売り上げの一部をマージンとして受け取るのも悪くない。


42: 2016/02/20(土) 10:40:05.64 ID:EgDYDZrO.net

特許持ってるだけでも地球一番の金持ちになれる。


47: 2016/02/20(土) 10:42:08.72 ID:M5XeIZEq.net

人類史上最大の発明になるだろうから、値付けなんてできない。販売もできない。
1回の使用ごとに使用者との交渉で対価をいただく。
例えば使用したいと申し出てきたのがNASAなら火星を往復するまでのコストが
現在いくらかかっているかによって算出できる。


49: 2016/02/20(土) 10:42:26.33 ID:4JNwZviL.net

タダで日本全国各家庭に配って、10円入れたら一回ドアが開く仕組みにする。
一人一日一往復でも、毎日240億円が入ってくるぜ。

俺って天才?


535: 2016/02/20(土) 18:48:18.86 ID:K8YkRYMv.net

>>49
ただで日本全国に配る人件費、製造原価諸々がいくら掛かるんだよ。
しっかり考えろ。


50: 2016/02/20(土) 10:42:29.45 ID:UWHIlfJK.net

無料にするかわりに利用者を限定する
利用者には指定の分野に投資させる


54: 2016/02/20(土) 10:44:37.47 ID:GogkcPw5.net

買う側の立場になって、いくらなら買うかを考える。


56: 2016/02/20(土) 10:45:33.42 ID:AxLDmUCK.net

どこでもドアを作れたら代わりにできるのって

自動車、鉄道、飛行機、タクシー、物流(運送業者、海運、
それからアマゾンみたいな宅配専門の販売会社も作れるよね
世界中全ての交通と物流、宅配を支配する世界最強の独占企業を作って儲けまくる
世界最強の金持ちは間違いないな
絶対売っちゃ駄目だ

1年に100兆くらい稼げそう


58: 2016/02/20(土) 10:45:35.54 ID:QowiYIv4.net

世界の暗殺されそうな指導者がびびるわw。


引用元: http://anago.2ch.sc/test/read.cgi/bizplus/1455931387/